Lorsque lâon est travailleur indĂ©pendant fixer un TJM pour pouvoir facturer est important. Tout comme Ă©tablir le tarif dâune mission que lâon va demander Ă un client. Le TJM doit permettre de trouver un Ă©quilibre entre le prix juste de facturation acceptable par un client et lâamortissement des charges.
Cependant, quand son TJM ne correspond plus Ă son expertise, le problĂšme reste de savoir comment augmenter son TJM ? Ceci, sans perdre ses clients et en continuant Ă trouver des missions? Certes, il est plus facile dâaugmenter son TJM quand le freelance est face Ă un nouveau client. En revanche, face aux anciens clients lâopĂ©ration semble beaucoup plus dĂ©licate la peur de les perdre Ă©tant prĂ©sente. Alors pourquoi et comment augmenter son TJM progressivementâŻ?
Le TJM ou autrement dit le taux journalier moyen est le tarif moyen que facture un freelance ou un indĂ©pendant pour une journĂ©e de travail. Ce calcul du TJM qui peut aussi ĂȘtre estimĂ© en net se fait toujours en hors taxe. De plus, il doit tenir compte de plusieurs Ă©lĂ©ments :
De fait, pour calculer son ton moyen journalier il convient de prendre en compte :
On fait donc un calcul par exemple de 6900 âŹ/19 soit un TJM de 363.15 âŹ
Le statut juridique de lâauto-entrepreneur, nâest pas nĂ©cessairement le mĂȘme que celui dâun freelance. Aussi, il sera bon de faire Ă©galement une simulation du calcul du revenu pour les auto-entrepreneurs.
Le TJM sera en quelque sorte votre salaire de rĂ©fĂ©rence servant pour la facturation Ă vos clients. Il conviendra de le fixer de façon rationnelle. Aussi, il faut trouver le bon rapport entre la concurrence sur le marchĂ©, vos annĂ©es dâexpĂ©rience. Tout comme, vos compĂ©tences et les services que vous pouvez apporter Ă vos clients. Pour dĂ©terminer Ă©galement votre TJM, il convient de prendre en compte ce qui se pratique sur le marchĂ©.
Il faut le faire sans vous sous-évaluer, ni vous sur-évaluer. Si vous devez mettre en place un TJM un peu élevé, il suffira de justifier ce taux. Ainsi, justifiez par votre professionnalisme et votre efficacité. Mais aussi, démontrez à l'entreprise cliente que grùce à vous son projet avancera plus vite et donc sera beaucoup plus rentable pour elle.
Trouver le bon TJM est le principal souci dâune personne qui exerce un travail indĂ©pendant. Dans un premier temps, un indĂ©pendant aura tendance Ă fixer un taux journalier moyen un peu bas au dĂ©but de son activitĂ© professionnelle, pour pouvoir trouver des missions. Ensuite, il arrivera un moment oĂč il devra nĂ©cessairement augmenter son TJM. Attention nĂ©anmoins, de ne pas augmenter votre TJM Ă tort, ce qui pourrait avoir des consĂ©quences dĂ©sastreuses sur lâobtention de vos missions freelances.
Lâaugmentation de votre TJM doit rĂ©pondre Ă une rĂ©alitĂ© concrĂšte :
De plus, lorsque lâon travaille depuis son domicile, il est parfois difficile de fixer au mieux son seuil de rentabilitĂ©. Le salaire net dĂ©duit de toutes les charges sociales ou des charges de fonctionnement, peut sâavĂ©rer au final dĂ©cevant. Il peut aussi surtout ĂȘtre insuffisant par rapport aux charges personnelles. Calculer son revenu dâindĂ©pendant est donc plus que primordial pour dĂ©terminer le bon TJM. Sinon, il faudra nĂ©cessairement augmenter son TJM.
Certaines missions freelance nĂ©cessitent de travailler directement dans lâentreprise de lâun de vos clients. Une façon facile dâaugmenter votre TJM est de faire supporter une partie de vos charges par la sociĂ©tĂ© cliente. Ainsi, il est possible de faire prendre en charge les frais suivants, via une demande de remboursement :
Bien Ă©videmment, pour la sociĂ©tĂ© cliente cela nâaura aucun impact sur le TJM que vous allez facturer. En revanche pour vous cela signifie une baisse consĂ©quente des charges de fonctionnement. Cette rĂ©duction des charges augmente considĂ©rablement votre revenu net. De fait, elle Ă©quivaut Ă une augmentation de votre TJM.
Lorsque lâon est indĂ©pendant ou freelance, il peut ĂȘtre parfois difficile dâestimer l'augmentation du TJM. NĂ©anmoins, il est possible de sâappuyer sur certains Ă©lĂ©ments qui restent fiables. De plus, il est toujours possible de refaire une estimation de son taux journalier moyen avec des outils qui vous simplifieront la vie.
Si vous travaillez avec la mĂȘme expertise et les mĂȘmes prestations, vous pouvez augmenter votre TJM en suivant tout simplement lâinflation annuelle. Soit environ 2-3% Ă lâannĂ©e. Si votre offre de services, dâexpertise et de compĂ©tences a trĂšs largement Ă©voluĂ©e, alors dans ce cas vous pouvez viser une augmentation entre 5 et 15%. Ce pourcentage semble raisonnable et vous permettra de continuer Ă pouvoir dĂ©crocher des missions. Enfin, si votre situation nâĂ©volue pas et que seules vos charges sociales Ă©voluent, vous pourrez simplement faire Ă©voluer votre TJM. Ainsi, Il faudra augmenter son TJM proportionnellement Ă cette augmentation de charge.
Bien Ă©videmment, avec les nouveaux clients, cette augmentation est beaucoup plus simple Ă mettre en place. En effet, si vous pouvez travailler en tout indĂ©pendance, il est Ă©galement possible dâaugmenter son TJM beaucoup plus facilement. Vous pouvez Ă©galement mettre des tarifs modulables en fonction de la complexitĂ© des tĂąches. Ainsi, une mĂȘme prestation peut ĂȘtre dĂ©clinĂ©e sous 3 formules diffĂ©rentes selon quâil sâagit dâune prestation de base, une prestation urgente, une prestation complexe qui fait appel Ă une expertise plus pointue.
Lorsque vous devez annoncer une augmentation de votre TJM, il est prudent de le faire de maniĂšre progressive. La rĂšgle de base est de ne pas mettre vos clients devant le fait accompli.
De fait, prĂ©venez vos clients avec tact que vous allez augmenter vos tarifs. Envoyez-leur un courrier en employant les outils marketing Ă la mode. Faites passer le message qu' âĂ partir du XXXX vos tarifs vont augmenter". Cela sera lâoccasion de justifier de votre augmentation et peut-ĂȘtre de faire le plein de missions auprĂšs de vos clients. En effet, certains clients voudront peut-ĂȘtre vous faire rĂ©aliser une ou plusieurs missions avant que vos tarifs nâaugmentent.
Vous pouvez annoncer lâaugmentation progressive de vos tarifs Ă des clients rĂ©guliers en leur en parlant directement au cours dâun entretien tĂ©lĂ©phonique. Si votre action est lĂ©gitime, il est vrai que pour le client la chose sera beaucoup mieux perçue. C'est toujours mieux que de le mettre devant le fait accompli.
Certains moments seront plus propices que dâautres Ă lâaugmentation de ses taux journaliers moyens du fait dâĂȘtre indĂ©pendant. Ce sont des virages quâil sera bon de savoir saisir. Les moments clĂ©s pour augmenter son TJM en tant que travailleur indĂ©pendant seront :
Lorsque lâon travaille Ă son compte, dĂ©terminer le bon taux horaire ou le TJM est souvent une source de prĂ©occupation. Mon TJM nâest-il pas trop Ă©levĂ© pour que je puisse dĂ©crocher une mission ? Partir dâun TJM trop bas en pensant que lâon pourra facilement lâaugmenter aprĂšs nâest pas forcĂ©ment un bon calcul. Surtout si les marges de manoeuvre pour lâaugmenter sont quasi inexistantes. Câest pourquoi, il est nĂ©cessaire de bien calculer son TJM dĂšs le dĂ©but oĂč lâon souhaite devenir travailleur autonome.
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